【アーカイブ配信】「日本の営業に関する意識・実態調査2025」からひもとく営業の未来 Sales Innovators’ NEXT BtoB営業 最強の顧客データ活用術
こんな方におすすめ！
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営業リーダーとして、データを効果的に活用したい方
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最新の営業トレンドを学び、実践したい方
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勘、経験、度胸に頼る営業組織から脱却したい方
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顧客マスターを基軸とした営業戦略を策定したい方
「日本の営業に関する意識・実態調査2025」からひもとく営業の未来
21世紀になり四半世紀が経過しようとしている今、売り手・買い手ともに営業活動における常識や価値観は変わり続けています。今回HubSpot Japanでは、時代とともに変化した常識や価値観の違いを明らかにし、今後の日本の営業組織の在り方について考察することを目的に、「日本の営業に関する意識・実態調査2025」を実施しました。このセッションではこの調査結果をひもとき、日本の営業組織の実態と課題を明らかにするとともに、その解決策についてHubSpot、Sansan両社の事例を用いてご紹介します。
講演者
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伊佐 裕也 氏HubSpot Japan株式会社
シニアディレクターDELL、SONY、Googleなどのグローバル企業でマーケティング業務に従事。GoogleではSMBマーケティングチームを統括し、中小企業向け事業におけるインサイドセールス・マーケティング体制の構築を行う。その後クラウド会計ソフトのfreee、クラウドロボティクスのRapyuta Roboticsにて日本発のBtoBスタートアップ企業でのマーケティングチームを統括。2018年より現職。マーケティング体制の構築から営業チームマネジメントまで、幅広く組織の基盤づくりに携わる。
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富家 翔平株式会社AiKAGI
代表取締役 CEO大手通販会社、広告代理店を経て、コニカミノルタジャパンにて事業部・全社マーケティング組織の責任者を務める。その後、株式会社EVeMにて「マーケティング×マネジメント」の実践経験を積み、2025年に株式会社AiKAGIを創業。マーケティング組織の「インハウスケイパビリティ」向上を支援する。
日経ビジネススクール、宣伝会議、NewsPicks、MarkeZineDayなど、講師・モデレーターとして多数登壇
著書｜『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』（翔泳社）