【アーカイブ配信】営業リーダー成功の鍵：勘と経験から脱却するデータ活用とKPI Sales Innovators’ NEXT BtoB営業 最強の顧客データ活用術
こんな方におすすめ！
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営業リーダーとして、データを効果的に活用したい方
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最新の営業トレンドを学び、実践したい方
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勘、経験、度胸に頼る営業組織から脱却したい方
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顧客マスターを基軸とした営業戦略を策定したい方
営業リーダー成功の鍵：勘と経験から脱却するデータ活用とKPI
勘と経験だけに頼る営業リーダーは、目標数値を達成できないときが必ず来ます。本セッションでは、顧客データの効果的な活用法やKPIマネジメントの要点を中心に、陥りがちな落とし穴とその回避策を分かりやすく解説します。チーム全体で目標達成するための秘訣を学びたい営業リーダーの皆さまはぜひご視聴ください。
講演者
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遠藤 公護 氏アットラスト株式会社
代表取締役CEO2001年 サン･マイクロシステムズに営業として入社。その後、日本オラクルで部長、Tableau Japanで本部長、セールスフォース・ジャパンでは執行役員として活躍。Tableau社ではふたりめのエンタープライズ営業として入社し、企業規模が300名を超えるまでを牽引。約20年以上の営業経歴の中でアジア最優秀マネージャーを含む15以上の営業表彰を受賞している。2023年 AT LAST（アットラスト）株式会社を設立。スタートアップ企業を中心にエンタープライズ営業組織のコンサルティング、愛される営業リーダーを様々なワークショップや伴走支援で育成している。