【アーカイブ配信】商談の「質」と「量」を高める、営業データの可視化とは Sales Innovators' NEXT for IT・情報サービス業
売れるチームをつくる、営業データの活用法
営業DXの流れが加速する中、顧客アプローチ・商談・アフターフォローなど営業活動の各プロセスにおいて成果を上げるための、さまざまなデジタルツールが登場しています。これらを活用し、商談の仕組み化・人材育成・新たな営業戦略の策定に取り組む営業マネジャーの方は多いのではないでしょうか。
本イベントでは、不動産情報サービスを展開する株式会社LIFULL様より、セールステックツールを活用した営業DXの推進事例や、営業データを活用したセールスイネーブルメントの実践例についてお話しいただきました。
また、9000社以上が導入する営業DXサービス「Sansan」によって、これまで気付かなかった営業機会を可視化する方法や、営業生産性の向上のヒントについてもお話ししています。
実践的な事例を中心にお届けする本イベントは、営業DXのヒントをお持ち帰りいただける内容となっています。
講演者
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田中 真英 氏株式会社LIFULL
LIFULL HOME'S事業本部 ビジネスマーケティング部
部長2007年に新卒でLIFULL(旧 ネクスト)に入社。賃貸事業と売買事業それぞれの既存顧客営業/新規顧客営業の営業責任者を歴任後、不動産業務支援サービスを展開するレンターズの執行役員に就任。業務支援事業の営業責任者なども経験し、2020年に営業DX推進ユニット長に就任。営業現場に存在する各種データやナレッジの集約と活用を実施し、既存顧客営業と新規顧客営業それぞれの営業成果や活動プロセスの生産性向上に努める。
講演内容
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Session 1
25 分間
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成果を出し続ける個人と組織の創り方
～集約－分析－活用のサイクル～-
田中 真英 氏
株式会社LIFULL
LIFULL HOME'S事業本部 ビジネスマーケティング部
部長
「営業DXを推進するには‥」多くの企業が挑戦する課題です。LIFULLも数多くの挑戦と失敗を繰り返して、ようやくビジョン実現への道筋が見えてきました。同じ挑戦課題を持つ同志の方やこれから挑戦をされるご担当者様に、少しでも解決につながるヒントが得られるように、本講演では、営業課題に対して専任部署が組成された背景や、営業課題解決に向けた営業DX推進施策の立案など、具体的な施策事例や成果事例を通して、LIFULL HOME’S営業改革の全容をお伝えします。
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Session 2
20 分間
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売れるペルソナを描くために必要な顧客データとは
～自社サービスにマッチする見込み顧客の見つけ方～-
藤田 祐樹 氏
Sansan株式会社
Sansan事業部 SMB第2営業部 シニアマネジャー
新たなサービスが次々とリリースされるIT・情報サービス業界において、顧客が導入しているサービスや導入目的を理解することは自社サービスの提案の糸口になります。また、展示会への出展・海外展開・官公庁との取引・ITサービス導入などの企業動向と自社の顧客との接点情報を可視化することで、クロスセルやアップセル、リプレイスの提案機会を増やすことが可能になります。Sansanは、自社の新規事業であるインボイス管理サービス「Bill One」を数年で大きく成長させてきました。日々の営業活動で蓄積した情報の活用によって営業戦略を加速させる勝ちパターンの見つけ方を解説します。
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